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五年战略规划解读——行业和所有人终于再次看到了我们熟悉的花冠、共同期待中的花冠!

来源:山东酒业研究发布时间:2021-09-13点击量:33 微信新浪微博QQ空间

鲁剑|文


近日,花冠集团五年战略规划启动大会盛大召开。花冠集团董事长刘念波出席会议并作花冠集团五年战略规划主题演讲,花冠集团总经理冯震主持会议,集团相关部门负责人、经销商等近200人通过现场、视频直播等形式参加会议。


这是继花冠集团近两年大力推进战略转型之后承接的重大战略规划起点,旨在通过制定具备专业性、科学性和可操作性的战略规划,明确未来五年花冠集团的发展方向和定位,促进未来集团在不断改变和成长中持续发展。


这份五年战略规划,是花冠奔向新五年征程的宣言,更是花冠代表鲁酒,向行业、向市场敢于亮剑的自信宣言!可以说,这份五年战略规划,让行业终于再次看到了历经短时期爬坡阶段之后,花冠品牌和花冠团队再次绽放出来的阳光、自信、坚定、奋斗、志存高远的伟大姿态;这才是曾经我们熟悉的花冠,这才是我们太多人、整个行业共同期待中的花冠!


对于花冠五年战略规划,笔者尝试做如下几点解读,与长期关心和关注鲁酒发展的业内外朋友们共同交流、探讨。







1

新规划让我们看到:

花冠是行业稀缺的“思考派”!


相较于行业均值,以刘念波董事长为首的花冠高层决策团队以及中层执行团队,几乎清一色的年轻人员,而且学历较高。年龄和学历优势的背后,让行业充分钦佩的,还有多年来花冠集团“永远跟随市场变化的持续思考力和结合实际的深度原创性创新力”。


可以说,花冠集团引领鲁酒板块高歌猛进的十几年,也是花冠集团深度思考的十几年,是市场理论和品牌理论与市场一线实践不断探索的十几年,区域盘中盘,从巨野到菏泽到济宁到济南到泛省化,全国新名酒战略,鲁雅香创品,柔酒大师推出等等,每一个理论、实践、市场推进、战略新品上市的背后,都是花冠团队持续深度思考的结晶。




早在2021年4月17日,2021年(第84届)糖酒会期间举行的“花冠集团2021年企业战略高峰论坛”上,刘念波董事长在《应变局、育先机、开新局》主题演讲中就指出:中国白酒行业的变化速度与形势前所未有——产量大幅下降,销售收入微降,利润明显提升。与此同时,白酒销量和利润也呈现出集中化的发展形势,这说明白酒市场消费升级明显,白酒产业加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中,这预示着,白酒龙头企业的引领作用未来将更加明显。更进一步说,是国名酒和省级龙头酒企的双轮驱动,推动了中国白酒市场的消费升级和集中度增加,“马太效应”进一步加剧。并进一步指出:坚定一项战略定力就是——边布局、边突破、边发展的三边战略。


此次会上,刘念波董事长代表花冠集团高层阐述的诸多理念,与此次五年战略规划高度吻合,一方面,我们可以将此次会上刘董事长讲话当做新规划出台前的预览版,另一方面,我们也必须佩服花冠高层的长时间深度思考力、持续洞悉力和基于未来的坚定判断力、执行力。


我们可以看到,此次规划蓝图更加系统、全面、深入。规划从编制到定稿,采集了大量行业、区域、上市公司数据以及二十年花冠发展中阶段性得失、理念、工具、动作,规划制定结合了现在与未来行业趋势、省内竞争格局转化而形成。涉及花冠集团每一个部门、每一个战略核心代理商以及每一个员工,从后端衔接到一线服务的集团价值体系重构。以服务链、生产链等企业细分价值链的全面优化促进企业未来发展强大。


这样全面、深入、涉及方方面年的长期战略规划的背后,没有集团层面长期的“思考派”风格和深度思考力,是做不到的。




2

新规划的出台,

也是阳光越过云雾后的重新播撒!


从2019年下半年,特别是2020年度疫情开始之后,在很多人心目中,长时期引领鲁酒板块高歌猛进的“鲁酒新秀”、“鲁酒黑马”、“鲁酒领军”品牌花冠,对外发声的频次、力度开始“低调”起来,外界开始有了细微的不实猜想,有关渠道、市场、甚至企业资本走向等等。


可以说,在经历了这一段爬坡期短暂修整补充之后,此次新五年战略规划的出台的同时,也可以比作是阳光穿越云雾后的一次深度播撒,阳光出现,云雾散去,我们再次看到了熟悉的花冠,看到了真实的花冠,现在的花冠还是过去那个青春阳光、勇敢睿智、有拼劲、有韧劲、敢于担当、高举鲁酒复兴大旗和行业新名酒崛起大旗的花冠!




3

年份老酒战略不变,

鲁雅香战略地位不变!



多年来,业内很多品牌、企业,在新规划出台的同时,也往往是对过去否定、重新建立新的产品体系的时刻。


我们欣喜的看到,花冠并没有这么做,而且花冠还对过去很多层面,例如产品线、团队线,进行了持续的加强。这充分说明,花冠的新五年规划,聚焦的是花冠品牌的持续做大,聚焦的是如何快速的跨越鲁酒多年无法跨越的“20亿天花板魔咒”,聚焦的是更好的突破自我、实现更好的自我、成就更好的围绕在一瓶花冠美酒周边的所有渠道链关联方、所有你我他。当然这份坚守的背后,是花冠的战略自信,也是实力支撑。


众所周知,花冠不是全国老名酒,甚至不是鲁酒“四大家族、八大金刚”品牌,花冠在过去多年里,完全是依靠自己的勤奋、创新、实干而取得市场充分认可、取得经销商和渠道链合作伙伴认可、赢得行业充分尊重的一个品牌,是依靠真成绩、真实力跻身“鲁酒九大品牌”阵营、赢得鲁酒领军企业声誉、赢得全国新名酒代表荣誉的品牌。


我们知道,多年以来,花冠集团最核心的资源之一,就是连续20届花冠储酒节背后贮存下来的丰富的老酒资源。我们很欣喜地看到,新规划指出:在产品支撑上,集团将确定以“年份老酒战略”为核心竞争战略,进行品牌占位、品牌建设、品牌推广。花冠鲁雅香将继续成为未来支撑花冠集团五年战略规划的中坚力量,会议现场对成立的花冠销售公司花冠鲁雅香事业部举行了授旗仪式,进一步明确“花冠鲁雅香”品牌在花冠集团五年规划中的重要战略地位。




4

基于“思想解放、生产力解放”,

向更符合人性的“包产到户”要绩效、要发展!


可以说,此次战略规划的出台,不是心血来潮,不是“秘书稿”,而是以刘念波为首的花冠高层团队基于行业大环境和花冠品牌发展实际的长时间思考总结和战略舒展。


此次战略规划,系统性阐明了花冠集团制定未来五年规划的必要性以及实施路径与节奏。对接下来如何进一步落实好战略规划提出了高屋建瓴、逻辑清晰、且具体明确的要求。花冠集团集团总经理冯震在主持会议中表示:制定“花冠集团五年战略规划”。这不仅是企业的五年规划,更是每一个公司、每一个部门、每一个市场、每一个人的五年规划,大家一定要各司其职、各尽其能,完成五年规划的顺利完成。


这也充分说明,新规划聚焦的是基于“思想大解放”的真实可行的战略架构,而非空洞的口号传播。这份新战略规划,更像是公布出来,让全行业、全市场监督全体花冠人必须践行的一份进程表、绩效考核书。




5

聚焦“利他”,

向发展模式创新要结果、要未来!


们注意到,此次新五年规划,在体系关系搭建中,坚定渠道所有链条“利他”体系。确定加强巩固企业与员工、经销商及股东之间利益共同体,事业共同体,命运共同体的搭建与维护方略,提出“跟着花冠干,就是有钱赚”的未来体系目标。本着表彰先进树典范的激励原则,集团对过去三年销售增长较快的淮海大区经理高明同志奖励奥迪A6汽车一辆,以实际奖励兑现人才激励承诺。


我们也能看到,根据本次五年规划,花冠将开启从以机会牵引的外部资源依赖型发展模式向以文化、战略为牵引的内部资源依赖型发展模式转型。未来核心竞争战略定位更明确,量化目标更科学,未来人才管理、厂商关系构建更具备可持续发展优势。


势在强化三边(边布局、边突破、边发展)战略、构建老名酒分直销体系、重塑新名酒战略地位、建立控盘分利机制保障,为实现阶段性目标保驾护航,为未来组建“齐鲁酒业集团”,把花冠酒业与花冠、国花品牌,打造成鲁酒阵营的第一企业和第一品牌而不懈努力。




6

“实实在在做人、认认真真酿酒”

是永恒的战略保障!


花冠集团办公楼

2002年首届九九花冠储酒节现场、

背后“实实在在做人、认认真真酿酒”字符清晰可见


五年新战略规划指出:今后花冠集团战略保障建立更加全面——集团将从消费者角度出发,塑造花冠高质量酿酒体系、年份储藏体系及企业文化体系,完善结构性产品、结构性市场考核;优化改组以服务销售为核心的服务型、高效能和信息化营销平台,确立四总一中心营销平台模型。为全面支持五年规划量化目标的实现提供战略保障。


高质量酿酒体系、年份储藏体系、营销体系等战略保障实现的核心基础只有一个:必须有好酒!


但凡去过花冠酒厂的人,都会对办公楼上方的一行大字留有深刻印象——实实在在做人、认认真真酿酒。对于花冠人来讲,这已不是简单的一句话,一个口号,而是成为了几代花冠人的信仰和刻在骨血里的基因。


刘念波董事长说:花冠集团发展这二十年,得益于两个红利——文化红利和制度红利。“实实在在做人、认认真真酿酒”的价值观,是花冠过去二十年能够取得一定成就、在白酒行业占有一席之地的根本。我们允许亚文化存在,但是主流文化一定是一致的。花冠人一直把“实实在在做人、认认真真酿酒”的企业价值观刻在脑子里。花冠已经将其计入绩效,作为花冠人行为方式的核心准则。

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