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这些变化透露花冠销售公司开启五年战略规划的决心

来源:冠群芳作品酒发布时间:2021-09-08点击量:85 微信新浪微博QQ空间

2021年9月5日上午,“凝心、聚力、赢未来”花冠集团五年战略规划启动大会在花冠集团国花酒庄品牌馆召开。这是继花冠集团近两年大力推进战略转型之后承接的重大战略规划起点,旨在通过制定具备专业性、科学性和可操作性的战略规划,明确未来五年花冠集团的发展方向和定位,促进未来集团在不断改变和成长中持续发展。


近年来,从“以人为中心”经营理念的确立到“做市场”营销战略再到营销系统组织人员专业化管理,花冠集团积极应对外部的机遇与挑战,大力推进战略转型,持续激发了企业的运营动力和组织活力。为取得更大的胜利,花冠集团高层潜心研究,经大量调研取证,最终形成花冠集团五年战略规划案。



本次战略转型启动会议中,花冠集团董事长刘念波对“花冠五年战略规划案”进行了全面解读,全面阐述了未来五年战略规划的系统格局、制定必要性及实施路径。


本次会议释放的三大信息、两大信号值得关注


划重点

1

价值体系重构规划


不同于之前的战略转型决策,本次规划蓝图更加系统、全面、深入。规划从编制到定稿,采集了大量行业、区域、上市公司数据以及二十年花冠发展中阶段性得失、理念、工具、动作,规划制定结合了现在与未来行业趋势、省内竞争格局转化而形成。涉及花冠集团每一个部门、每一个战略核心代理商以及每一个员工,从后端衔接到一线服务的集团价值体系重构。以服务链、生产链等企业细分价值链的全面优化促进企业未来发展强大。


划重点

2

转型模式促发新机遇


根据本次五年规划,花冠将开启从以机会牵引的外部资源依赖型发展模式向以文化、战略为牵引的内部资源依赖型发展模式转型。未来核心竞争战略定位更明确,量化目标更科学,未来人才管理、厂商关系构建更具备可持续发展优势。

势在强化三边战略、构建老名酒分直销体系、重塑新名酒战略地位、建立控盘分利机制保障,为实现阶段性目标保驾护航,为未来组建“齐鲁酒业集团”,把花冠酒业与花冠、国花品牌,打造成鲁酒阵营的第一企业和第一品牌而不懈努力。


划重点

3

战略保障更加全面


战略保障建立更加全面:集团将从消费者角度出发,塑造花冠高质量酿酒体系、年份储藏体系及企业文化体系,完善结构性产品、结构性市场考核;优化改组以服务销售为核心的服务型、高效能和信息化营销平台,确立四总一中心营销平台模型。为全面支持五年规划量化目标的实现提供战略保障。


信号一:花冠鲁雅香将成为未来支撑花冠集团五年战略规划的中坚力量


在产品支撑上,集团将确定以“年份老酒战略”为核心竞争战略,行品牌占位、品牌建设、品牌推广。并将分阶段持续推进“双品牌三品系”的品牌与产品矩阵规划搭建。


基于此,会议现场对成立的花冠销售公司花冠鲁雅香事业部举行了授旗仪式。由花冠集团董事长刘念波同志分别对花冠销售公司常务副总经理黄枫、花冠鲁雅香事业部菏泽战区经理王龙、花冠鲁雅香事业部巨野战区副经理王志浩同志进行授旗。进一步明确“花冠鲁雅香”品牌在花冠集团五年规划中的重要战略地位。


信号二:“跟着花冠干,就是有钱赚”


在体系关系搭建中,确定加强巩固企业与员工、经销商及股东之间利益共同体,事业共同体,命运共同体的搭建与维护方略,提出“跟着花冠干,就是有钱赚”的未来体系目标。


会议中,花冠集团总经理冯震以淮海大区为例,为大家分享了花冠销售公司区域市场的优秀业绩。

淮海大区一直是花冠销售公司的尖兵销售团队。自2017年至2020年,在大区经理高明同志的带领下,区域年销售额实现74%的高速增长。本着表彰先进树典范的激励原则,集团对淮海大区经理高明同志奖励奥迪A6汽车一辆,以实际奖励兑现人才激励承诺。并鼓励广大战友以高明同志带领的淮海大区为榜样,敢作为、有作为,倾尽全力为企业发展贡献力量。


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业无高卑志当坚,男儿有求安得闲?

花冠集团有着优良传统,能打硬仗,从不缺乏奋力拼搏的精神。为取得更大胜利,新的征程道路上,需要每一个公司、每一个部门、每一个市场、每一个人各司其职、各尽其能。

希望我们拿出二次创业的激情与热情,一起撸起袖子加油干!

冲锋吧战友们!




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