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【观市场】看清这三点就明白了巨野新名酒在酒水淡季的着力点

来源:冠群芳作品酒发布时间:2021-08-30点击量:71 微信新浪微博QQ空间

夏季就是白酒销售淡季?白酒进入夏季,就像被放到了消费者的“冷板凳”上,看着别人“哈啤酒、吃烧烤”,试问谁见了不说句捉急?

但巨野新名酒区域负责人杨增却常说一句话:“淡季做市场,旺季做销量”。在他看来,应对淡季,最好的方法便是“动”起来。

“淡季其实还是思维问题,你是淡季,别人同样也是淡季,为啥别人就能做好呢?只要没有淡季的思维,就没有淡季的市场。”从今年夏天巨野新名酒市场展开的三场活动我们便可窥知一二:

需求出发

冠群芳·储15渠道共享·跨界互动


每年的毕业季升学宴是夏天酒水热销的一波小高潮,各家酒企也制定了各色营销活动。如何才能做好大本营市场的活动?杨增并没有像以往一样策划单一的产品促销政策,而是拉着经销商一起想方案,让业务团队一起出主意,站在客户和消费者的立场上着眼问题,玩了一把“渠道共享”。


在巨野人流量较大且适合开展宴请场景的餐饮酒店中,最终筛选出3家酒店共同开展冠群芳·储15献礼2021高考锦鲤的学子礼包大放送活动,发挥相互引流,合作聚焦优势,与合作饮酒店共同打造了一场主题场景营销互动。

品质出发

花冠鲁雅香新品上市,破局来袭


拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。巨野作为大本营市场,目前原有产品的核心渠道拓展和培育之路日渐饱和,基于此契机,孕育一年之久的花冠鲁雅香年份储藏9年作为“破局”之作,与7月31日在巨野召开新品发布会,首场品鉴即获无数好评。


基于花冠鲁雅香品牌高价值、高品质的区域影响力,花冠鲁雅香年份储藏9年产品的招商模式吸取花冠鲁雅香年份储藏17年等产品的招商经验与教训,本着与联盟商厂商一体、共同发展、互利共赢的原则,在巨野试点新招商模式,组建联盟体系,创立产品单一性、唯一性、统一性合作模式、市场价格、管理模式。为巨野渠道的纵向开发与管理植入新鲜血液。

消费者出发

冠群芳·柔酒大师

品鉴盛宴激活消费者市场


终端店接触最多的是直接消费者,店老板对消费者的荐酒影响力是最直接且多变的。但夏季最易陷入淡季滞销僵局的往往也是终端。杨增言,利用淡季解决冠群芳·柔酒大师终端的库存消化问题,是近期巨野新名酒团队最紧要的工作之一。


要从消费者的需求出发,想办法增加产品与消费者接触的机会,消化终端的库存量,重新建立终端老板对产品及企业的信心,才能更好的建立消费者对我们的口碑。由此出发而开展的“仲夏之夜 大师盛宴”2021冠群芳·柔酒大师高端鉴赏会订购抽奖活动正在如火如荼的举行。


杨增还表示,要想顺利渡过淡季,作为业务人员首先要摆正思想,其实有许多事情需要做。就巨野市场而言,例如促销的创新、价盘的稳定还需打磨,再如新产品上市的后续品鉴、订购跟进等工作仍需跟进……心态积极、付诸行动,才能真正做到淡季不淡。

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